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区域划分原则：
根据各地模具行业的发展状况和分布特点,将国内模具企业划分为以下三个区域:
长江三角洲(华东地区:模具行业发展最有潜力的地区之一)
所含省市:上海、江苏、浙江、安徽、江西
珠江三角洲(华南地区:中国最大的模具需求市场)
所含省市:广东、广西、福建、湖南、海南
环渤海经济圈(东北地区、华北地区等)
所含省市:黑吉辽三省、北京、天津、山东、河北及全国其它地区
营业区的划分
根据以上三个区域的区域特点,公司在国内分别建立与之对应的三个营业区,各营业区根据本区域的发展状况,在主要城市设置营业所,以此来带动周边地区的市场开发与拓展。
营销系统结构图
盘起工业（大连）有限公司营销系统
部门职能
市场部
部门主要职责：
市场战略的调研、分析，公司产品的销售、市场开发与产品的宣传；参与营销战略的制定；
设计并进行促销活动；
进行产品价格分析，制定价格政策；
公司营销计划的制定；
负责客户和各营业所的相关协调、服务工作；
对目录课、汽模业务的日常管理。
各营业区
部门主要职责：
负责对所辖区域市场进行调研，对市场信息、客户、竞争对手、行业发展状况相关资料信息的收集、整理、归类与分析；
负责所辖区域市场的开发与维护，所辖区域客户关系的联络、维护及客户投诉及意见的处理；
负责所辖区域销售政策的制定，并贯彻执行公司制定的销售政策；负责所辖区域的销售活动；
负责所辖区域各分支机构人事变动；
负责本部门营业会议的组织、召开与总结传达；
负责本部门与公司其他部门的联络、反馈；
负责组织本部门员工的相关活动；
负责本部门工作计划、总结的制定及实施；负责传达或完成公司领导交办的其它事项。 |
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